| 1. |
Was
ist ein Businessplan?
Strategie - Ansprechpartner - Argumentationshilfe |
|
|
| 1.1. |
Wozu dienen die
schriftlichen Aufzeichnungen?
Geschäftsidee - Prüfstand - Fehlende Kenntnisse - Wirtschaftlichkeit -
Soll-Ist-Vergleich |
|
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| 1.2. |
Wie ist ein Businessplan
strukturiert?
Gliederungsschemata - Problemstellung - Zielgruppe - Problemlösung - Sach- und
Fachkompetenz - Unternehmensfunktionen - Elemente |
|
|
| 1.3. |
Wie wird ein Businessplan
beurteilt?
Schlüssigkeit - Kundennutzen - Marktpotenzial - Rentabilität - Management -
Kreativität -
Innovation - Evaluation |
|
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| 1.4. |
Typische Fehler
Bankersicht - Venture-Capitalisten-Sicht - Beratungspartner - Coaching -
K.O.-Kriterien |
|
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| 1.5. |
Kontrollfragen |
|
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| 2. |
Elemente
des Businessplanes
Sichtweisen der Leser - Entscheidungsrelevanz |
|
|
| 2.1. |
Executive Summary
Selektionskriterien - Ersteindruck |
| 2.1.1. |
Struktur und Umfang
Layout - Umfang - Aufmerksamkeit |
| 2.1.2. |
Schwerpunkte
Headlines - Hervorhebungen - schlüssiger Eindruck |
| 2.1.3. |
Kontrollfragen |
|
|
| 2.2. |
Unternehmerperson
Unternehmensidee - Glaubwürdigkeit |
| 2.2.1. |
Lebenslauf
Fachliche Qualifikation - Karriere - betriebswirtschaftliche kaufmännische Kenntnisse |
| 2.2.2. |
Kaufmännische und fachliche
Kompetenz
Kenntnisse - Fähigkeiten - Fertigkeiten - Erfahrungen - Sozialkompetenz -
Methodenkompetenz |
| 2.2.3. |
Kontrollfragen |
|
|
| 2.3. |
Unternehmen
Gegenstand - Ziele - Sortiment - Produkte – Dienstleitungen |
| 2.3.1. |
Angaben zum Unternehmen für den
Businessplan
Gründungszeitpunkt - Rechtsform - Geschäftsführung - Vertretung |
| 2.3.2. |
Die Angaben zum Unternehmen für
Ihr Kurzprofil und Portfolio
Präsentation - Erstinformationen |
| 2.3.3. |
Angaben zum Unternehmen für die
detaillierte Gesamtdarstellung
Leistungsbroschüre - Marketingüberlegungen - Werbeaspekte - Unternehmensphilosophie |
| 2.3.4. |
Kontrollfragen |
|
|
| 2.4. |
Unternehmensinhalte - Produkte
und Dienstleistungen
Sortiment - technische Reife - Marktstellung - Chancen |
| 2.4.1. |
Alleinstellungsmerkmale
Vorteile - Aufmerksamkeit - Originalität |
| 2.4.2. |
Modulare Systemeigenschaften
Schnittstellenabsprache - Haupt- und Kernelemente - Nischenprodukt |
| 2.4.3. |
Modernität
Marktveränderungen - Lebensdauer |
| 2.4.4. |
Perspektiven
Umwelt- und Markteinflüsse - Innovations- und Produktbildungsprozess -
Feedback-Analysen |
| 2.4.5. |
Marken
Spezialisierung - Langfristbindung - Qualität - Vertrauen |
| 2.4.6. |
Kontrollfragen |
|
|
| 2.5. |
Markt - Branche - Wettbewerb
Marketingstrategie - Themenblöcke |
| 2.5.1. |
Gesamtmarkt
Entwicklungspotenzial - Erfolgsaussichten - Wachstum |
| 2.5.2. |
Marktsegmente
Qualität - Produktgruppen |
| 2.5.3. |
Marktabgleich
Vergleichsmöglichkeiten - Kundenbedürfnisse - Absatzmöglichkeiten -
Wettbewerbsanalyse - Wettbewerbsintensität |
| 2.5.4. |
Kontrollfragen |
|
|
| 2.6. |
Marketing und Vertrieb
Kernaussagen - Marketingmix |
| 2.6.1. |
Preispolitik
Eigenkosten - Marktdurchdringung - Marge |
| 2.6.2. |
Distributionspolitik
Direktvertrieb - indirekter Vertrieb - Internet |
| 2.6.3. |
Absatzförderung
Werbung - Public Relations - Werbemittel - Presseinfos |
| 2.6.4. |
Kontrollfragen |
|
|
| 2.7. |
Management und Organisation
Pragmatismen - Stellenwert |
| 2.7.1. |
Organisation
Organigramm - Unternehmensfunktion - Stellenbeschreibung - Systematik - Struktur |
| 2.7.2. |
Personal
Matrix - Humankapital - Personaldisposition - Personalnebenkosten |
| 2.7.3. |
Kontrollfragen |
|
|
| 2.8. |
Rentabilitätsvorschau
Erfolgsprognose - betriebswirtschaftliche Leistungsfähigkeit -Selbsteinschätzung |
| 2.8.1. |
Umsatzplan
Umsatzgruppen - Roherträge - Worst-Case-Fall -Material-/Wareneinsätze,
Lohneinsatzkosten - Direkte Kosten - Betriebsstoffe - Vertriebskosten |
| 2.8.2. |
Kosten- und Ertragsplanung
Tragfähigkeit der Idee - Fixkosten - Variable Kosten - Kostenartengruppen -
Deckungsbeitrag - Cash flow - Risikoanteil - Kapitaldienst - Privatentnahme - Gewinn -
Ernüchterung |
| 2.8.3. |
Kontrollfragen |
|
|
| 2.9. |
Chancen und Risiken
Nachhaltigkeit - Operatives Tagesgeschäft - Partnerschaften |
| 2.9.1. |
Worst- auch Best-Case-Szenarien
Wertansätze - Szenarien - Weitsicht |
| 2.9.2. |
Kontrollfragen |
|
|
| 2.10. |
Investitionsbedarf
Investitionsbereiche - investitionsähnliche Gegebenheiten - großzügige
Betrachtungsweisen |
| 2.10.1. |
Struktur des Investitionsbedarfs
Hauptinvestitionsbereiche - Komprimierte Darstellung - Investitionsgüterwirtschaft -
Werteverzehr - Abschreibungszeiträume |
| 2.10.2. |
Grundstücke und Gebäude
Sachverständige Unterstützung - Verkehrswertgutachten -
Sicherheiten - Vergleichswert - Ertragswert- und Sachwertverfahren |
| 2.10.3. |
Anlageinvestitionen
Funktionale und organisatorische Aufteilung - aktivierungspflichtige Anlagegüter -
geringwertige Wirtschaftsgüter (GWG) - Aktivierungswahlrecht |
| 2.10.4. |
Fuhrpark
Private und betriebliche Nutzung - Betriebskosten - Fahrtenbuch - Außenprüfung |
| 2.10.5. |
Warenlager
Sortiment - Produktportfolio - Warenerstbevorratung - Modebewußtsein -
Teilwertabschreibung |
| 2.10.6. |
Einmalleistungen
Einmalige Vorleistungen - Ingangsetzen des Unternehmens |
| 2.10.7. |
Betriebsmittel
Startphase - Langer Atem - Fixkosten |
| 2.10.8. |
Kontrollfragen |
|
|
| 2.11. |
Finanzierungsbedarf und -plan
Fremdmittelkapitalbedarf - Eigen- und Fremdfinanzierung - Sachwerte - Förderprogramme -
Richtlinien - Merkblätter - Vorabgenehmigung |
| 2.11.1. |
Finanzierungsvorschlag
Beurteilungskriterien - Konditionen - Mittelherkunft - Bemessungsgrundlagen -
Mittelverwendung - Nachweise - Investitionsvolumen |
| 2.11.2. |
Kapitaldienst
Mischfinanzierung - Zins- und Tilgungsplan - Tilgungsfreie Zeiträume |
| 2.11.3. |
Kontrollfragen |
|
|
| 2.12. |
Fazit
Appell - Co-Working - Informations- und Präsentationspaket |
|
|
| 3. |
Tipps
und Ratschläge
Datenrecherche - Aufbereitung - Umsetzung |
|
|
| 3.1. |
Projektbeschreibung
Fünf-Phasen-Modell - Tragfähigkeit - Kompetenz - und Erfolgselemente -
Bezugspersonen - Referenzen |
|
|
| 3.2. |
Technische Hilfsmittel
Outfit - Layout - Argumentation |
|
|
| 3.2.1. |
Textverarbeitungsprogramme
Einstieg - Grafiken - Tabellen - Professionalität - Anlagen - Anhänge |
| 3.2.2. |
Tabellenkalkulation
Interaktive Eingabe - Arbeitsmappen - Grafiken |
| 3.2.3. |
Präsentationsprogramme
Referate - Folien - Clips - Beamer - Handout - multimediale Darstellungen - Kurzform -
Langfassung - Animation |
|
|
| 3.3. |
Informationsquellen -
Bezugspersonen - Referenzen
Referenzen - Zusatznutzen - Mehrwerte - Fachbeiträge - Listings |
|
|
| 3.4. |
Kontrollfragen |
|
|
| 4. |
Muster
Marken - Gliederungsmerkmale - fiktive Darstellung -
Deckblatt - Inhaltsverzeichnis |
|
|
| 4.1. |
Excecutive Summary |
|
|
| 4.2. |
Unternehmerperson |
| 4.2.1. |
Lebenslauf |
| 4.2.2. |
Kaufmännische und fachliche
Kompetenz |
| 4.2.3. |
Unternehmerisches Denken |
|
|
| 4.3. |
Unternehmen |
| 4.3.1. |
Unternehmensgegenstand
(Übersicht) |
| 4.3.2. |
Sortiments- und Produktportfolio
(Übersicht) |
| 4.3.3. |
Technologische Besonderheiten |
|
|
| 4.4. |
Unternehmensinhalte - Produkte
und Dienstleistungen |
| 4.4.1. |
Handel |
| 4.4.2. |
Vermietung |
| 4.4.3. |
Weitere Unternehmensinhalte |
|
|
| 4.5. |
Markt - Branchen - Wettbewerb |
| 4.5.1. |
Gesamtmarkt |
| 4.5.2. |
Marktsegmente |
| 4.5.3. |
Marktabgleich |
| 4.5.4. |
Unterscheidungsmerkmale |
|
|
| 4.6. |
Marketing und Vertrieb |
| 4.6.1. |
Varianten der
Zielgruppenansprache |
| 4.6.2. |
Infosysteme PINBOARDS |
| 4.6.3. |
Konzertierte Aktionen mit den
Herstellern |
| 4.6.4. |
Preispolitik |
|
|
| 4.7. |
Organisation |
| 4.7.1. |
Personaleigenschaften |
| 4.7.2. |
Personalkosten |
|
|
| 4.8. |
Rentabilitätsvorschau |
| 4.8.1. |
Umsatzplanung |
| 4.8.2. |
Kosten- und Ertragsplanung |
|
|
| 4.9. |
Chancen und Risiken |
|
|
| 4.10. |
Investitionsplanung |
| 4.10.1. |
Investitionsbedarfsplan |
| 4.10.2. |
Grundstücke und Gebäude |
| 4.10.3. |
Anlageninvestitionen |
| 4.10.4. |
Fuhrpark |
| 4.10.5. |
Warenlager |
| 4.10.6. |
Einmalleistungen |
| 4.10.7. |
Betriebsmittel |
|
|
| 4.11. |
Finanzierungsplan |
| 4.11.1. |
Rahmenparameter zum
Finanzierungsplan |
| 4.11.2. |
Finanzierungsvorschlag |
| 4.11.3. |
Kapitaldienst |
|
|
| 5. |
Präsentation
des Businessplanes
Gebrauchsfunktionen - Visitenkarte - Wegbereiter -
Nachschlagewerk - Executive
Summary - Beratungsassistenz - Kontaktgespräch - Neuralgische Punkte |
|
|
| 5.1. |
Auditorium / Jury
Wirtschaftliche Interessen - Zielgruppen - Regionen - Voraussetzungen - Ziele -
Spielregeln - Juroren - Erwartungshaltungen - Nominierungen - Qualifizierungsprozesse -
Symposien - Come together - Kurzprofile - Prominenz - Sponsoren - Mehrwerte -
Zusatznutzen - Fachkompetenz - Performance |
|
|
| 5.2. |
Persönliche Eindruck
Charisma - Einzel- und Gruppencoaching - Selbstbewusstsein - Souveränität - optische
Wahrnehmung - Outfit - Erscheinungsbild - AHA-Effekte - Schlusswort |
|
|
| 5.3. |
Struktur und Abfolge
Messe - Tagungen - Informationstransfer - Informationsaufnahme |
| 5.3.1. |
Gliederung und Ablauf
Einleitung - Zwischenfragen - Kernteil - Botschaft - Rückkopplungen -
Präsentationsdauer -
Körpersprache |
| 5.3.2. |
Wahrnehmung
Audiovisuelle Techniken - Empfangsmuster - Ping-Pong-Effekt - Überraschungsmomente -
Gestaltungsmittel - Wichtige Regeln |
|
|
| 5.4. |
Technische Hilfsmittel
Kontext - Tageslicht- oder Overheadprojektor - Flipchart - Beamer - Tafel - Film/Video
-
Pinnwände |
|
|
| 5.5. |
Kontrollfragen |
|
|
| 6. |
Evaluation
Rückkopplung - Zustimmung - Ablehnung - Analyse |
|
|
| 6.1. |
Selbstreflektion
Stärken- und Schwächenanalyse - formale Gründe - inhaltliche Gründe - Performance -
nicht reflektierbare Gründe - K.O.-Kriterien |
|
|
| 6.2. |
Verbesserungsprozesse
Persönliche Gründe - Abbau von Defiziten |
| 6.2.1. |
Authentizität ausstrahlen
Standpunkte - Glaubwürdigkeit |
| 6.2.2. |
Unterbewusstsein richtig nutzen
Unabhängigkeiten - positive Wirkungen - Intuitionen - Teilerfolge - Regeneration |
| 6.2.3. |
Power dauerhaft konservieren
Hochphasen - Stimmungslage - Motivation |
| 6.2.4. |
Setzen Sie Ihre Körpersprache
ein
Gesamteindruck - Unbewusste Signale - Gestik - Muster |
| 6.2.5. |
KVP - Kontinuierliche
Verbesserungsprozesse
Verhaltensweisen - Unangenehme Zwischenfragen - Einwände - Lösungsansätze |
|
|
| 6.3. |
Kontrollfragen |
|
|
| 7. |
Index |
