| 1. |
Persönlicher Standort und Phasen
Fünf-Phasen-Modell - Vorgründungsphase - Dienstleistungsportfolio |
|
|
| 1.1. |
Der erweiterte Standort
Bewusstseinserweiterung - familiäre Einflussfaktoren |
|
|
| 1.2. |
Unternehmensphasen
Chancen - Herausforderungen - Euphorie - Unternehmensziele |
| 1.2.1. |
Gründungs- und Etablierungsphase
Merkmale - Orientierung - Entscheidung - Umsetzung - Liquidität - Umsatzförderung -
Fehler - Doppelarbeiten - Fehlentwicklungen |
| 1.2.2. |
Konsolidierungsphase
Merkmale - Innehalten - Ziele überdenken - Normalität |
| 1.2.3. |
Strategische Entwicklungsphase
Merkmale - Situationsanalyse - Stärken - Schwächen - Visionen - Produktportfolio -
Innovationen - Präventivmaßnahmen |
| 1.2.4. |
Konstruktives Wachstum
Merkmale - Unternehmensziele - Unternehmenskultur - Scheinbare Stabilität -
attraktives
Erscheinungsbild |
| 1.2.5. |
Expansive Entwicklung
Alleinstellungsmerkmale - monopolitische Tendenzen |
|
|
| 2. |
Gründungsphase
Eigeneinschätzung - optimaler Unternehmensstart |
|
|
| 2.1. |
Entwickeln Sie
Unternehmerpersönlichkeit
Kurs festlegen - richtige Kommunikation - überzeugendes Auftreten |
| 2.1.1. |
Typus - Merkmale -
Idealvorstellung
Risikobereitschaft - Unabhängigkeit - Trickstudie |
| 2.1.2. |
Zielwegeerreichung und
Vorbildfunktion
Charisma - Führung - Arbeitsteilung |
| 2.1.3. |
Mentales und soziales Umfeld
Ansprüche - Selbstdisziplin - authentisches Verhalten |
| 2.1.4. |
Die Familie erwartet Privatleben
Differenzierung von Privat- und Geschäftsphäre - Eigenmotive |
| 2.1.5. |
Lernen mit Konflikten umzugehen,
Anleitung sie zu lösen
Interessenskollisionen - Konfliktpotenziale - Abschirmverhalten - Konfliktbeteiligte -
Konfliktmanager - Konfliktbereinigung |
| 2.1.6. |
Outfit und Auftreten
Ersteindruck - Farb- und Stilberatung - Erscheinungsbild - Körpersprache -
Basisgarderobe -
Blickkontakt |
| 2.1.7. |
Eigenmotivation - positives
Denken
Unternehmensauftritt - Imagebildung - Qualifikationen -. Rollenspiele -
Vertrauensperson -
Affirmation |
|
|
| 2.2. |
Meilensteine einer
Gründung (Gründungsleitfaden)
Tragfähige Vollexistenz - Orientierungshilfe - Checkliste |
| 2.2.1. |
Selbstfindungsphase des Gründers
Stärken-/Schwächenanalyse - Selbstdarstellung - Verselbständigungsgrad |
| 2.2.2. |
Informationsphase des Gründers
Quellen - Wirtschaftsbereiche - Institutionen - Beraterhilfen - Markt-, Zielgruppen-,
Standort-
und Konkurrenzanalyse - Sortiment - Preisfindung - Evaluierung - Scheinselbständigkeit -
Firmenname |
| 2.2.3. |
Konzeptionsphase
Vision - Idee - Businessplan - Unternehmenskonzept - Investitionsbedarfs-, Umsatz-,
Kosten-, Finanzierungs- und Liquiditätsplan - Haftungsfreistellung - Altersvorsorge |
| 2.2.4. |
Entscheidungsprozess
Vorbereitung - Abstimmung - Findung |
| 2.2.5. |
Realisierungsprozess
Bankgespräch - Standortwahl - Lieferanten-/Kundenkontakte - Presse - Gewerbeanmeldung
-
Werbung - Büroorganisation |
| 2.2.6. |
Unternehmensstart
Termin - bedarfsorientierter Zeitpunkt - Eröffnungskampagne |
|
|
| 3. |
Beratungs-, Coaching- und Dienstleistungspartner
Nutzung von Beratungs-Know-how - Premiumberater |
|
|
| 3.1. |
Unternehmensberatung
Aufgaben - betriebswirtschaftliche Beratung - KVP |
| 3.1.1. |
Inhalte qualifizierter
Gründungsberatungen
Erfolgschancen - Ordnungsmäßigkeit - Handlungsempfehlungen - Beratungsberichte -
Pre-Rating |
| 3.1.2. |
Ablauf einer
Existenzgründungsberatung
Informationsgespräch - Vertragsgespräch - Beratungssitzungen - Unternehmenskonzept -
Beratungsbericht |
| 3.1.3. |
Leistungsvergütung
Qualifikation - Seniorberater - Honorarübersicht |
| 3.1.4. |
Den richtigen Partner finden
Verbände - Kammern - Internet |
|
|
| 3.2. |
Steuerberatung
Steuerrecht - Buchführungspflicht |
| 3.2.1. |
Interessensvertretung
Außenprüfung - Finanzamt |
| 3.2.2. |
Leistungsvergütung
Steuerberatergesetz - Steuerberatergebührenverordnung |
| 3.2.3. |
Den richtigen Partner finden
Verband - Internet |
|
|
| 3.3. |
Rechtsberatung
Vertretung - Prozessvollmacht |
| 3.3.1. |
Interessensvertretung
AGB - Berufsrecht - Fachanwaltschaft - Notare |
| 3.3.2. |
Leistungsvergütung
RA-Vergütungsgesetz/RVG - Bundesgebührenverordnung/BRAGO |
| 3.3.3. |
Den richtigen Partner finden
Internetrecherche |
|
|
| 3.4. |
Werbeberatung
Tätigkeitsfelder - Erscheinungsbild - Symbolkraft |
| 3.4.1. |
Inhalte der Werbeberatung
Planung - Konzeption - Umsetzung |
| 3.4.2. |
Image- und Markenbildung
Corporate Identity - Corporate Design - Firmenphilosophie |
| 3.4.3. |
Den richtigen Partner finden
Werbeagenturen - Freie Grafiker - Kommunikationsagenturen |
|
|
| 3.5. |
Versicherungsberatung
Risikoprofile - Firmensicherung - Makler |
| 3.5.1. |
Gebäude
Feuer - Leitungswasser - Sturm |
| 3.5.2. |
Ausstattung (Ware, Maschinen,
Einrichtung)
Betriebsunterbrechung - Einbruch - Diebstahl - Glasbruch - Produkthaftpflicht -
Gewässerschäden - Umwelthaftpflicht |
| 3.5.3. |
Inhaber oder Mitarbeiter -
persönliche Vorsorge
Berufsunfähigkeit - Gesetzliche Versicherung - Kapital-/ Risikoversicherung -
Direktversicherung - Pensionszusage |
| 3.5.4. |
Beratungspartner
Sinnhaftigkeit - Bedingungswerke |
| 3.5.5. |
Prävention in Kleinunternehmen
Arbeitssicherheit - Gesundheitsschutz |
|
|
| 4. |
Partnerschaften und Gründerinitiativen
Schlüsselüberlegung - Initiativen |
|
|
| 4.1. |
Bundesweite
Partnerschaften
Gründerlandschaft - Jungunternehmertum fördern - Serviceangebot |
| 4.1.1. |
BMWI - Gründerportal
Infothek - Expertenforum - Förderdatenbank |
| 4.1.2. |
INSTI - Innovationsstimulierung
kostenlose Erstauskunft - Innovationsexperten |
| 4.1.3. |
Statistisches Bundesamt
Querschnitts- und Fachveröffentlichungen - Datenreports |
| 4.1.4. |
DIW-Berlin - Deutsches Institut
für Wirtschaft
Grundlagenforschung - sozio-oekonomisches Panel |
| 4.1.5. |
ifo Institut
CESifo-Gruppe - Blaue Liste - DICE - Geschäftsklimaindex |
| 4.1.6. |
nexxt-Change-Unternehmensnachfolgebörse
KfW Mittelstandsbank - Regionalpartner - Online-Formular - Prüfprozedere - Matching -
Win-Win-Abschluss |
| 4.1.7. |
KfW Mittelstandsbank
Förder- und Kreditprogramme - IPEX - Entwicklungsbank - DEG |
| 4.1.8. |
DFV Deutscher Franchise Verband
e.V.
Vollmitglieder - System-Check - Zertifikat - Franchise Portal |
|
|
| 4.2. |
Regionale/Kommunale/Partnerschaften
Strategische Zielrichtungen - Sponsoren |
| 4.2.1. |
Gründer-/Technologiezentren
ADT - Anerkannte Innovationszentren - Audit |
| 4.2.2. |
Businessplan-Wettbewerbe
Qualitätsaussagen - Wissensvermittlung - Preisgelder |
| 4.2.3. |
Business Angels-Netzwerke
Business-Angel-Tag - Beteiligungskapital - BAND - EBAN |
| 4.2.4. |
Gründerkolleg und -verbünde
Mobilisieren - Training - Coaching - Förderkreis |
|
|
| 4.3. |
Gründerinstitutionen auf
dem Campus
Forschungseinrichtungen - HochschulInkubatoren |
| 4.3.1. |
Exist-Programm
Exist-News - Projektdatenbank - Gründerdatenbank |
| 4.3.2. |
Exist-Modellregionen
bizeps - Dresden exist - GET UP jetzt GNT - KEIM - PUSH! |
| 4.3.3. |
Exist-Transfer
BEGIN - BRIDGE - fit-exist - G-DUR - GROW - Gründerflair - KOGGE - Route A66 -
START - SAXEED |
| 4.3.4. |
Exemplarische Beispiele für
Hochschulaktivitäten
Gründercampus Osnabrück - KoNet - small-business-management - Technische
Fachhochschule Berlin - Unitransfer Hannover |
|
|
| 4.4. |
Unternehmerische
Initiativen
Eigeninitiativen - Vereine |
| 4.4.1. |
ACNielsen Deutschland
Marktforschung
Verbraucherverhalten - Branchentrends - Nieslencode |
| 4.4.2. |
GfK Gesellschaft für
Konsumforschung
Gruppe - Customer Reserarch - Retail und Technology - Customer Tracking - Media -
Health Care |
| 4.4.3. |
CyberForum e.V.
TIMES-Branchen - Beraternetzwerk - Workshops |
|
|
| 4.5. |
Private Initiativen
Lose Vereinigungen - Diskussionsforen - Chats |
| 4.5.1. |
Gründerstammtisch
Zwanglose Treffen - Erfahrensaustausch - Bezugsmanagement |
| 4.5.2. |
Visitenpartys
Business-Events - Profilwand - Interessensaustausch |
| 4.5.3. |
Gründerstadt - Internetportal
Literaturtipps - Adressenpool - Projekt-Datenbank - Gründer-Netzwerk - Businessbörse
-
Gründerforum |
| 4.5.4. |
ixpro - Internetportal
Gründungswissen - Artikel-Hitliste - Links - Gründerstories |
| 4.5.5. |
Existenzgründerforen
yahoo-groups - msn-groups - msn-chat |
|
|
| 4.6. |
Messen
Marktplatz - Wirtschaftsförderer - Unternehmertage |
| 4.6.1. |
START - die Existenzgründermesse
Anregungen - Wochenendveranstaltung - Franchise |
| 4.6.2. |
Newcome - die Gründermesse
Baden-Württemberg
Informationsvermittlung - ifex - Multiplikatoren |
| 4.6.3. |
Gründermessen/-tage im Kleinen
Kommunen - Landratsämter - Kammern |
|
|
| 5. |
Aufbau-/Etablierungsphase
Betrieblicher Alltag - Operatives Tagesgeschäft |
|
|
| 5.1. |
Mit Zielsystemen zur
Unternehmensstrategie
Forderungen an die Zukunft - Hauptziel - Teilziele - Motivation |
| 5.1.1. |
Welche Ziele sind relevant?
Signifikante Fragen - anspruchsvolle Lösungen - existenzielle,- persönliche, -
unternehmenspolitische,- innerbetriebliche - Ziele - Gewinn - Rentabilität - Umsatz -
Sicherheit - Unabhängigkeit - Prestige - Arbeitsambiente - Feng Shui |
| 5.1.2. |
Wie entwickele ich ein
Zielsystem?
Subjektiver Kontext - Eindrücke - Annahmen - Erfolgskontrolle - Zielhierarchie -
Meilensteine - Führungsstil |
| 5.1.3. |
Wie verbessere ich bestehende
Ziele?
Kontraproduktivität - Zielqualifizierung - Meine großen Ziele -
Zielverbesserungsprozesse |
|
|
| 5.2. |
Operatives Tagesgeschäft
- Wertschöpfungspartnerschaften
Aufbauorganisation - Ablauforganisation - Human Capital |
| 5.2.1. |
Organisatorische Prämissen
Funktions- und Stellenbeschreibungen - Innerbetriebliche Arbeitskreise -
Standortpositionierung - Anreize |
| 5.2.2. |
Erfolgsindikatoren
Konstruktiver Mix - Ziel-, Zeit- und Teammanagement - Administrative Tätigkeiten -
Team- und Organisationsentwicklung |
| 5.2.3. |
Realisierungspotenzial
Mitarbeiter-Skills - Seminare - Wissensmehrung - Arbeitskreise - Co-Working -
Strategische Allianzen - Empfehlungskonzept |
| 5.2.4. |
Human Capital
Unterforderung - Überqualifizierung - Innovationsbereitschaft - Kreativität -
Teamgeist -
Unternehmenskultur - Partnerschaftsgefühl |
| 5.2.5. |
Betriebsklima
Vorbildfunktion - Mitarbeitergespräche - Vorschlagswesen |
|
|
| 6. |
Kontinuierliche Verbesserungsprozesse - KVP
Unternehmens- und Weiterentwicklung - nachhaltige Verbesserungen |
|
|
| 6.1. |
Unternehmenssteuerung und
WIR-Gefühl
Corporate Identity - gelebte Unternehmenskultur - Identifikationsgrad -
Prozessbegleiter -
Eigeninitiative |
|
|
| 6.2. |
Beratungsmanagement
Beraterspezialisierung - Know-how |
| 6.2.1. |
Pre-Rating
Bankenunabhängige Aussage - risikogerechter Zinssatz - Wertsteigerungen -
Situationsanalyse - Rohertrag - EBITDA |
| 6.2.2. |
Know-how Transfer
Qualifikation - Wettbewerbsfaktor - Nutzen - Personalentwicklung - Seminar- und
Trainer-Check |
|
|
| 6.3. |
Akquisitionsmanagement
Clienting - Bedürfnisse - Chancen - Der zufriedene Kunde |
| 6.3.1. |
Marktdurchdringung
Rationale Marketingpolitik - Zielgruppen erweitern - e:Mail-Marketing - Newsletter -
Mitarbeiter motivieren |
| 6.3.2. |
Feedback-Analyse
Aktive und passive Rückkoppelungen |
| 6.3.3. |
Clienting
Kundenbindung - After-Sales-Service - Informationsverteiler |
| 6.3.4. |
Key-Accont-Management
Chefsache - Referenzkunden |
| 6.3.5. |
Kundenverluste vermeiden
Beziehungsverdrossenheit - Eigeneinschätzung - Betrachtungsweisen -
Kundenzufriedenheit |
|
|
| 6.4. |
Liquiditätsmanagement -
Debitoren und Finanzierung
Aufbereitung von Buchhaltungsdaten - zeitliche Entwicklung - Iststand |
| 6.4.1. |
Datenerfassung
Excel-Tabelle - überschaubarer Einstellungsaufwand - Summenbildung -
Unternehmensfortschritt |
| 6.4.2. |
Wirksamkeit
Einführungszeitraum - Lastenheft |
| 6.4.3. |
Debitorenfortschreibung
Bezahltzustand - Offene Posten - Ausfallwahrscheinlichkeit |
| 6.4.4. |
Kreditorenfortschreibung
Bezahltzustand - Skontoabzüge - Offene Posten |
| 6.4.5. |
Auftragsfortschreibung
Auftragsvorlage - Teillieferungen - Material- und Lohnkosten |
| 6.4.6. |
Betriebswirtschaftliche
Cross-Referenztabellen
Informationskonzentrate - übersichtliche Jahresdarstellung auf einem Blatt -
Kreditorenfixkostenanteile - Kreditorenmaterialanteile - Lageranteile - Lieferanteile -
Offene
Teilaufträge |
|
|
| 6.5. |
RISK-Management
Neue Risikodimensionen - Umweltstandards |
| 6.5.1. |
Sicherung von
Forderungsausfällen
Kreditversicherung - Konditionsversicherung |
| 6.5.2. |
Betriebliche Risiken
Versicherungsprüfung - Mängel abstellen - Betriebshaftpflicht - Produkthaftung -
Herstellerbegriff - Produktbegriff - Verjährung - Bezugsquellen - Freistellungserklärung
-
Rückstellmuster CE-Konformität - Produktsicherheitsgesetz - Verbraucherprodukte |
| 6.5.3. |
Umwelthaftung
Verschuldensunabhaftung - Basisversicherung - Risikoklassen |
| 6.5.4. |
Was tun - wenn ein Geschäft
platzt?
Scheinverhandlungen - Schadensersatz |
| 6.5.5. |
Risiken im Umgang mit
Mitarbeitern
Arbeitnehmerhaftung - gefahrengeneigte Tätigkeit - Betrug - Untreue |
|
|
| 7. |
Beziehungsmanagement und Netzwerke
Gemeinsam wachsen und
erfolgreich sein |
|
|
| 7.1. |
Öffentliche Partner der
Mittelstandsförderung
Pflicht- und freiwillige Mitgliedschaften - Förderprogramme |
| 7.1.1. |
Kammern
Selbstverwaltungseinrichtung - Berufstandsvertretung |
| 7.1.2. |
Kommunen
Gewerbepark - Standortqualität - Gewerbeansiedlung |
| 7.1.3. |
Landesbehörden
Ministerien - Aufgaben - Leitstelle - Landesbanken - Gewerbeförderung |
| 7.1.4. |
Bundesbehörden
Mittelstandsförderung - Beschäftigungspolitik - BMWI - BKartA - bfai - NfA - Märkte
der
Welt - BAFA - BNetzA - BAM - PTB - BGR |
| 7.1.5. |
Europäische Behörden
Parlament - Rat - Union - Kommission - Wirtschafts- und Sozialausschuss - Ausschuss
der
Regionen - Zentralbank - Bürgerbeauftragte - Datenschutzbeauftragte - Gerichtshof -
Rechnungshof - Investitionsbank - Unternehmen-Europa - EK - IRC |
|
|
| 7.2. |
Bundesverbände
Zusammenschlüsse von Partnern - Lobbyarbeit |
| 7.2.1. |
BVDW - Bundesverband Digitale
Wirtschaft
Expertennetzwerk - Digitale Technologien |
| 7.2.2. |
Bundesverband Deutscher
Unternehmensberater BDU e.V.
Qualitätsmaßstäbe - Berufsgrundsätze - CMC |
| 7.2.3. |
Deutscher Steuerberaterverband
(DStV)
Berufsständige Kompetenzen - Schwesterorganisationen |
| 7.2.4. |
BDS/DGV
Ältester Mittelstandsverband - Infoservice - Der Selbständige |
| 7.2.5. |
Europaverband der Selbständigen
(CEDI)
Bundesverband Deutschland (BVD)
Interessensvertretung - Gewerbe-Report |
| 7.2.6. |
Verband deutscher
Unternehmerinnen e.V. (VdU)
Frauen- und berufsorientiertes Netzwerk - Mentorringprogramm |
| 7.2.7. |
Verband Deutscher
Gründungsinitiativen VDG e.V.
Förderung Benachteiligter - Qualitätssiegel für Beratung |
|
|
| 7.3. |
Unternehmerinitiativen
und Netzwerke
Unternehmens- und Gründerübergreifende Organisationen |
| 7.3.1. |
WJD - Wirtschaftsjunioren
Deutschland
Nachwuchs aus Familienunternehmen - Führungskräfte |
| 7.3.2. |
VDI - Verein der Deutschen
Ingenieure
Ingenieure - Techniker - Transfer von Technikwissen |
| 7.3.3. |
Deutsches Gründerinnen Forum
e.V.
Qualitätsstandards in Beratung und Bildung - Modellprojekte |
|
|
| 7.4. |
Club-Iinitiativen
Kontaktpflegesysteme - Online-Portale - Foren |
| 7.4.1. |
OPEN BC
Kontakte generieren und pflegen - Social Networking |
| 7.4.2. |
Empfehlungsclubs
Frühstückstreffen - Vorträge - Events |
| 7.4.3. |
Meetingplus
Konkurrenzfreie Treffs - Empfehlungen |
| 7.4.4. |
Alumni-Clubs
Absolventen von Hochschulen - Praktikanten |
|
|
| 8. |
Kontrollfragen |
|
|
| 9. |
Index |
